Find your next role
Discover amazing opportunities across our network of companies committed to gender equality in the workplace.
Introduction
IBM のテクノロジー・セールス・エンジニア (社内では「ブランド・テクニカル・スペシャリスト」と呼んでいます) は、お客様が直面する課題を解決するために業界最先端のソリューションを提供する仕事です。
SWTA(Software Technical Architect)はその中でも複数のソフトウェアを組みあわせたアーキテクチャを定義することによりお客様の課題を解決することをミッションとしています。クライアントと緊密に連携し、重要なビジネスニーズを解決するソリューションを提供することで日本国内の戦略的重点領域におけるIBMソフトウェアの成長に貢献していただきます。
また、業界トレンドの最前線に立ち続け、お客様の成功を左右する信頼されるアドバイザーであり続けるために、個人的にもプロフェッショナルとしても継続的に成長することができます。業界をリードするラーニングカルチャーにより、積極的な影響力と成功を手に入れることができます。
当社の営業環境は協調的で経験的です。チームの一員として、鋭敏なチームメンバーに囲まれながら、常に助け、助けられることを厭わず、IBM の製品とサービスに投資していただけるよう、情熱を持って仕事に取り組むことができます。
Your role and responsibilities
This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.
Please attach your CV written in Japanese with your application.
ご応募登録時のLegal nameは漢字・カタカナではなくアルファベット表記で入力をお願いします。
製品のテクニカル・スペシャリスト（技術営業）として、顧客と密接に連携し、顧客との関係を構築し、顧客のニーズを理解し、信頼を獲得し、IBMの業界をリードするソリューションがどのように顧客の問題を解決し、顧客のビジネスに価値をもたらすかを示します。.
主な職務は以下の通りです。
- 顧客の戦略策定：顧客の課題を解決することにフォーカスしたアーキテクチャ策定することにより顧客への戦略的プランを作成する
- IBMソリューションの設計と検証：DataおよびAutomationを中心としたIBMのテクノロジーをコアとして、顧客の課題を解決する実用的なソリューションの設計と検証を実施する
- Proof of Value : クライアントの理解を確実にするために、概念実証を提供し、技術的な概念を簡素化する
- 信用と信頼の構築：顧客との信頼関係を構築し、複雑な技術取引を成立させるために必要不可欠な信頼性を確立する
- 案件のリードと推進：戦略的案件の発掘からクロージングまで、営業チームを支援する。コンサルティングアドバイスの提供 関連ソリューションの特定を行う
- 技術的アドボカシー: 企業顧客に信頼される技術アドバイザーを務める。ソリューションのビジネス価値とROIを理解し、明確にすることで、顧客の目標との整合性を確保する
Required education
None
Required technical and professional expertise
- エンタープライズソフトウェアにおける
- ソリューションアーキテクトorプリセールスorコンサルティングセールス経験
- 8年目安
- IBMソフトウェアポートフォリオもしくは競合製品の理解
- 優れたコミュニケーション能力と管理能力
- 分析力
- ビジネスレベルの日本語力
Preferred technical and professional experience
- ソリューション志向の技術者向けポジションです。
- ビジネスレベルの英語力
- クラウドアーキテクチャ認定資格（IBM Cloud、AWS、Azure、GCPなど）
- 戦略的パートナー／ハイパースケーラーとの共同サービス開発経験