Apprenti Account Manager - Mainframe - IBM France - H/F

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Sales & Business Development

France · Cedex Madrid, Spain · Bois-Colombes, France

Posted on Jun 14, 2026
Introduction

Vous êtes sur la version anglaise de notre « Career Center ». Pour que l’ensemble de processus de recrutement se déroule en français, nous vous recommandons fortement de basculer vers la version française (en sélectionnant la langue en bas de page à droite).

IBM est un des leaders mondiaux de la transformation digitale, portée entre-autres par la Data et l’Intelligence Artificielle.

Nous changeons la façon de créer, de collaborer, d'analyser et nous façonnons le monde de demain.

Rejoignez IBM en alternance et plongez au cœur des enjeux technologiques de demain !

Vous avez envie d’évoluer dans un environnement stimulant, au croisement du business et de la technologie ? Chez IBM, nous vous proposons bien plus qu’une alternance : une véritable expérience au cœur de nos équipes commerciales et de nos clients stratégiques.

Vous découvrirez un marché dynamique et en pleine croissance : celui du Mainframe, au contact de clients internationaux prestigieux, issus de secteurs variés, et une stratégie d’AI & hybridation qui donne le coup d’avance à nos clients & prospects.

Les « plus » IBM

• Immersion dans un environnement international dédié aux technologies de pointe.

• Mentoring par des commerciaux expérimentés et accès à un univers de formations, pluriel et étendu.

• Suivi IBM régulier et personnalisé pour faciliter votre montée en compétences et votre réussite.

Your role and responsibilities

"Les savoir-faire que vous pouvez développer

Les savoir-faire que vous pouvez développer

Au sein de nos équipes, vous participerez à des cycles de ventes complexes, où les enjeux métiers et IT, où la cyber-résilience et l’ouverture du système d'informations se rencontrent.

Vous contribuerez activement à la relation client en aidant nos équipes commerciales et leur management. Cette expérience vous apportera les compétences pour développer une véritable stratégie business à la fois infrastructure et applicative.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Contribuer à la prospection de nouveaux clients et au développement de notre portefeuille (identification des entreprises à cibler et des contacts, préparation des propositions de valeur, présentation aux commerciaux, participation aux réunions…),

• Comprendre les besoins et enjeux des clients,

• Participer au développement du pipe d’opportunités software et hardware

• Aider à co-construire et présenter la proposition de valeur des solutions IBM lors d’ateliers clients,

• Participer à l’élaboration de réponses adaptées, en intégrant les contraintes business et financières."

Required education
Master's Degree
Required technical and professional expertise

• Basic Understanding of Solution Components: Exposure to solution components within a brand and cross-brand, including understanding how they can be integrated into client-valued solutions. • Familiarity with Client Relationship Development: Interest in developing and managing client relationships with solution decision makers in the IT and LOB organizations. • Awareness of Solution Integration: Curiosity about integrating solution components into client-valued solutions, including combining different solution components to create comprehensive solutions for clients. • Exposure to Client Needs Analysis: Basic understanding of how to identify client needs and develop solutions that meet those needs. • Interest in Solution Sales: Curiosity about the solution sales career path and the competitive landscape.

Preferred technical and professional experience

Profil recherché et modalités

Contrat d’apprentissage de 1 à 2 ans. Contrat de professionnalisation exclu.

Merci de préciser la durée et le rythme d’apprentissage dans votre candidature.

Diplôme préparé : Grade de master en école de commerce ou master 2 en université

Nous attendons de votre part :

• curiosité, audace et proactivité

• intérêt pour la transformation digitale des entreprises

• rigueur, dynamisme et goût du « challenge »

• excellent relationnel et capacité à interagir avec des interlocuteurs variés

Une bonne maîtrise des outils bureautiques (PowerPoint, Excel…) & AI en respectant les règles d’usage est attendue.

Français courant et bon niveau d’anglais indispensables.

Début : à partir de septembre 2026

Lieu : Bois-Colombes - Siège IBM France (7 min en train de la Gare Saint-Lazare)

ABOUT BUSINESS UNIT

IBM has a global presence, operating in more than 175 countries with a broad-based geographic distribution of revenue. The company’s Global Markets organization is a strategic sales business unit that manages IBM’s global footprint, working closely with dedicated country-based operating units to serve clients locally. These country teams have client relationship managers who lead integrated teams of consultants, solution specialists and delivery professionals to enable clients’ growth and innovation. By complementing local expertise with global experience and digital capabilities, IBM builds deep and broad-based client relationships. This local management focus fosters speed in supporting clients, addressing new markets and making investments in emerging opportunities. Additionally, the Global Markets organization serves clients with expertise in their industry as well as through the products and services that IBM and partners supply. IBM is also expanding its reach to new and existing clients through digital marketplaces.

YOUR LIFE @ IBM

In a world where technology never stands still, we understand that, dedication to our clients success, innovation that matters, and trust and personal responsibility in all our relationships, lives in what we do as IBMers as we strive to be the catalyst that makes the world work better.

Being an IBMer means you’ll be able to learn and develop yourself and your career, you’ll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.

Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.

Are you ready to be an IBMer?

ABOUT IBM

IBM’s greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.

Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we’re also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 500 companies relying on the IBM Cloud to run their business.

At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it’s time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.

IBM is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, or other characteristics protected by the applicable law. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.

OTHER RELEVANT JOB DETAILS

For additional information about location requirements, please discuss with the recruiter following submission of your application.

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