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Description

Contribuez activement à libérer le potentiel de croissance des clients AWS, nouveaux comme existants. En tant que représentant(e) en génération de leads AWS, vous participerez à façonner l'avenir du déploiement technologique pour les clients AWS. La plateforme cloud Amazon Web Services aide les entreprises de toutes tailles à transformer et réinventer leurs activités pour répondre aux besoins de leurs clients et des communautés du monde entier. De la mise en place de traitements anticancéreux rapides et personnalisés à l'accompagnement des entreprises du Fortune 500 dans l'atteinte de leurs objectifs de réduction des émissions de carbone, la pile technologique AWS est au cœur de certaines des solutions les plus innovantes aux problèmes les plus urgents de la planète. Selon Gartner, AWS est le leader du cloud, tant en termes de capacité d'exécution que de vision stratégique. Avec seulement 5 % des dépenses informatiques consacrées au cloud, nous n'en sommes qu'aux prémices du potentiel de ce dernier.

Façonnez l'avenir du déploiement technologique pour nos clients. Amazon Web Services développe son équipe Cloud Sales Center (CSC) afin d'aider davantage d'entreprises à migrer vers AWS. Si vous êtes passionné(e) par les technologies cloud, la vente et la création d'un impact significatif auprès d'une clientèle diversifiée, AWS pourrait être le tremplin idéal pour votre prochaine étape de carrière. AWS offre un environnement innovant où vous pourrez faire progresser votre carrière au sein de notre organisation commerciale en pleine croissance, grâce à un parcours d'apprentissage et de rémunération attractif.

Notre équipe de génération de la demande alimente le pipeline et les talents de l'organisation commerciale mondiale d'AWS, en se concentrant sur les prospects et les clients de tous types et en générant de nouvelles opportunités commerciales auprès de milliers de comptes. En tant que représentant(e) en génération de la demande (DGR), vous aurez l'opportunité unique d'aider les prospects et les clients à résoudre leurs problématiques commerciales critiques, à stimuler leur croissance et à maximiser leur impact commercial grâce aux solutions AWS. Vous serez responsable de l'ensemble des activités de prospection, effectuerez des recherches approfondies sur les comptes et identifierez de nouveaux contacts à grande échelle afin de mener une prospection intensive, de qualifier les leads et de générer des opportunités pour vos territoires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour développer une connaissance approfondie des principaux secteurs d'activité, comptes et profils au sein de vos territoires, et développerez de nouvelles relations à tous les niveaux hiérarchiques (des administrateurs techniques aux dirigeants opérationnels). Vous collaborerez avec des partenaires internes et externes pour élaborer et mettre en œuvre des plans de prospection complets permettant d'identifier de nouveaux cas d'utilisation pour les clients. Une fois en contact avec un client ou un prospect, vous utiliserez une communication efficace et votre expertise technique pour identifier et comprendre ses enjeux commerciaux critiques.
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Take the lead in unlocking growth potential for both new and existing AWS customers. As an AWS Demand Generation Representative you will be part of shaping the future of how technology is deployed for AWS customers. The Amazon Web Services cloud platform helps companies of all sizes transform and reinvent their businesses to meet the needs of their customers and communities around the world. From enabling rapid and individually customized cancer treatments to helping Fortune 500 companies meet their carbon emissions goals, the AWS technology stack is the backbone of some of the most innovative solutions to the World’s most pressing problems. According to Gartner, AWS is the leading cloud provider, both in terms of ability to execute and completeness of vision. With only 5% of all IT spend in the cloud, we are still in the early stages of what is possible.

Shape the future of how technology is deployed for our customers. Amazon Web Services is growing our Cloud Sales Center (CSC) team to help more companies make the move to AWS. If you are passionate about cloud technology, sales, and driving meaningful impact to a wide variety of customers, AWS could be the right fit for your next career move. AWS offers an innovative environment where you can advance your career through our growing sales organization on a learning and earning path.

Our Demand Generation team acts as the flywheel for pipeline and talent within the AWS Global Sales organization, focusing on prospects and customers of all types by generating new business opportunities across thousands of accounts. As a Demand Generation Representative (DGR), you will have the exciting opportunity to help prospects and customers solve critical business challenges, pursue growth, and maximize business impact using AWS solutions. You will own all top of funnel activity, conduct high quality account research and source net new contacts at scale to execute high volume prospecting, lead qualification and opportunity generation for your assigned territories. You will partner closely with Account Teams to develop a deep understanding of the primary industries, accounts and personas within your territories, developing new relationships across all organizational levels (from from technical admins to Line of Business executives). You will collaborate with internal and external partners to develop and execute comprehensive prospecting plans that identify new customer use cases. Once engaged with a customer or prospect, you will use effective communication and technical acumen to uncover and understand their critical business issues.

Key job responsibilities
* Collaborer avec les autres membres de l'équipe commerciale pour bien comprendre l'opportunité et définir clairement les prochaines étapes grâce à des démonstrations, des phases de découverte et de qualification.
* Utiliser sa connaissance produit et les ressources internes pour mettre à profit ses compétences techniques et répondre aux besoins des clients.
* Atteindre tous les objectifs de saisie et de sortie, notamment : contacts générés, prospects qualifiés, appels clients réalisés, réunions planifiées et opportunités créées.
* Générer de nouvelles opportunités commerciales grâce à l'acquisition de clients via des campagnes de prospection ciblées et personnalisées, en plus de la qualification des opportunités entrantes provenant des canaux marketing et partenaires.
* Développer l'offre de services et accroître leur utilisation auprès de sa clientèle existante grâce à la planification des comptes et à la gestion du territoire.
* Suivre avec précision l'activité et développer le pipeline à l'aide d'un CRM (Salesforce), en ayant la possibilité d'utiliser les outils de reporting en libre-service.
* Innover pour trouver des moyens nouveaux et créatifs d'interagir avec les nouveaux clients et de consolider les relations avec les clients existants.
* Comprendre l'environnement technologique, les défis techniques et les objectifs commerciaux de chacun de ses clients.
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* Work with other sales team members to ensure the opportunity is understood and next steps are clearly defined via demonstrations, discovery, and qualification.
* Utilize product knowledge and internal resources that will help you leverage technical skillsets to meet customers’ needs.
* Achieve all input and output goals including: contacts sourced, leads qualified, customer calls complete, meetings scheduled, and opportunities created.
* Drive net new business via customer acquisition by leveraging one-to-many and one-to-one outbound campaigns in addition to qualifying inbound opportunities from marketing and partner channels.
* Expand services breadth and consumption within your existing customer base via account planning and territory management.
* Accurately track activity and develop pipeline using a CRM (Salesforce), with the ability to leverage self-service reporting tools.
* Innovate new and creative ways to engage with new customers and expand on existing customer relationships.
* Understand the technology footprint, technical challenges, and business objectives that each one of your customers faces.

About the team
Ventes mondiales d'AWS
AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe permet à chaque client de se développer en fournissant un service sur mesure, une technologie inégalée et un soutien indéfectible. Nous approfondissons pour comprendre les défis uniques de chaque client, puis élaborons des solutions novatrices qui accélèrent leur succès. Cette approche axée sur le client est la façon dont nous avons construit le nuage le plus adopté au monde. Joignez-vous à nous et aidez-nous à grandir.

Expériences diverses
Amazon valorise la diversité des expériences. Si vous n’avez pas toutes les qualifications et compétences mentionnées dans la description du poste, nous vous encourageons tout de même à postuler. Et si vous êtes en tout début de carrière, si vous n’avez pas suivi un cheminement traditionnel, ou si votre expérience professionnelle est hors normes et inclut des expériences alternatives, n’hésitez pas non plus à poser votre candidature.

Pourquoi AWS
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus utilisée au monde. Nous avons été les pionniers de l’infonuagique et n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi les clients, des jeunes entreprises les plus performantes aux entreprises du classement Global 500, font confiance à notre solide gamme de produits et de services pour piloter leurs activités.

Équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Nous accordons une grande importance à l’harmonie entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite au travail ne doit jamais se faire au prix de sacrifices à la maison. C’est pourquoi la flexibilité fait partie intégrante de notre culture d’entreprise. Lorsque nous nous sentons soutenus dans notre vie professionnelle comme privée, il n’y a pas de limites à ce que nous pouvons accomplir dans le nuage.

Culture d’équipe inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d’apprendre et d’être curieux. Nos groupes d’affinités dirigés par les employés favorisent une culture de l’inclusion qui nous permet d’être fiers de nos différences. Les événements et les expériences d’apprentissage continus, notamment les Conversations sur la race et l’ethnicité (Conversations on Race and Ethnicity, CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à toujours affirmer notre unicité.

Mentorat et développement de carrière
En termes de performance, nous plaçons la barre toujours plus haut, tout en nous efforçant de devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici une infinité de ressources sur le partage des connaissances et le mentorat, ainsi que d’autres ressources d’avancement de carrière qui contribueront à faire de vous un ou une professionnel(le) plus accompli(e).
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AWS Global Sales
AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and unwavering support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.

Diverse Experiences
Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship and Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.